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亚马逊如何选品?竞品强大数据下怎么打造爆款?

发布日期:2017-12-26 作者:中山市跨境电商孵化基地 点击:

亚马逊旺季已经悄然而至,你们是否都在一线奋斗ing?那么前提你要选对产品才是硬道理对不对?

已经开了或者准备开亚马逊并朋友可以过来看看哦,

因为亚马逊这个平台和国内的平台不太一样,大家做过的应该都知道,如果只是靠自然流量的话是很难再平台上生存的,给我们留下的就是无尽的烧直通车。

而亚马逊不同的是,只要你的产品listing优化的不错,那么就是会有自然流量过来的哦下面我们就介绍下具体内容如何做到极致选品。

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,所以想要打造爆款,首先要产品品质高,品质把控性好,再结合供应链管理、客户体验等让产品做得极致

1.产品开发

2.品质把控

3.供应链管理

4.客户体验


选品的思路很多:数据选品,跟踪选品,爱好选品,资源优势选品,创新组合,DIY产品等等N种选品思路,但不一定都适合所有人,所以每个人得根据自己的自身实际情况出发。套路很多,但只有玩溜一种就够了。


但是不管用哪个套路, 下面几点是必须要关注的。

必须参考三点:市场容量,产品利润,竟争热度。


必须保证一点:产品质量无明显缺陷。


必须解决一点:你的产品是否能上的了架。(安全,法律,一系列认证,物流等因素你是否能够解决。)

亚马逊站内可分的数据:

1,Best seller:大家可以从自己关注的品类入手。

2,Hot New Releases

Z热Z新发布的产品,这里也许能找到爆款的灵感哦。

显示在一类别页面的右上方,大部分上升比较快的都会显示上架时间,大家可以根据上架时间及评价排名判断,是否可以开发同类型的产品。

3,Movers and Shakers

如果说刚刚的热销品还不算有数据,那么这个Movers and Shakers 就更直接了,它表示24小时内排名上升Z快的产品。

4,Most Wished 愿望清单

这个类似京东的:我喜欢这个产品,降价了请通知我。所以可以查看有我少人

5,Gift Ideas

如果你想做礼品类的产品,是一个不错的选择入口。

6,店铺跟踪选品

此手法是老蛇目前Z常用的一种手法,营销人员专门去找一些好的店铺进行跟踪他们上的新品,不管他们是什么渠道获取的信息,我们都通过他们上的新品进行一些再分析的操作(每家公司都有自己的操作标准,这一篇就不写了。)每天营销人员的工作,就是上去看一下对方是否有上新的产品。如果有,就进行后续的分析工作。

站外选品思路及渠

1、slickdeals.net 等一些deal站查找 (无主题选品)

可能利用这个平台选品的人不多,但是我们可能会在上面找到一些热款哦。

通过论坛里面的:Hot deals (https://slickdeals.net/forums/forumdisplay.php?f=9)去看一下大家都在热门的讨论什么产品,评论Z多的,玩法有哪些,场景有哪些,然后,通过场景还可以思考出更多的其它产品。

简单例子: 大家在讨论比基尼,比基尼火了,那周边的游泳镜,游泳帽,防晒霜等就可以参考, iphone 6很火,对应的手机壳就不差。一个道理。


2、1688找货

其实和亚马逊上找top 100 一样的,只是换一个平台而已。

但某此品类,还是可以参考哪些款式好卖。


3、Taobao、京东等热销产品,众筹产品

当然中国人喜欢的鬼佬不一定喜欢,但也是一个不错的渠道。(可以通过taobao的热卖产品,再到amazon或者facebook上面去验证)

4、展销会:展销会,是实力厂家的一些标志。

上面讲的是获取产品信息的渠道,主要是找热销的(有市场的)产品,下面我们将分享,如何通过进一步的数据分析确定要做哪些产品。


我们可能通过上面的思路具,可以获取很多的产品。


我们得进行进一步的分析

(选品第二层:确定产品品类)

核心关键词:不解释,如果开发产品,连关键词是什么都不清楚,基本上不必往下进行了。


利润空间: 通过分析的关键词进行搜索,排名第一页的,销量排名高的同类产品,分析他们售价,并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。


市场空间:分析市场空间,分析主关键词排名首页的产品,分析其销量排名,看排名在2000名以内的有多少个。2000名以年就是销量排名的一个保证。


产品缺陷:分析对手的差评,是否有解决方案,如果是产品的普遍缺陷,可以先思考有无解决方案或者找到升级版的产品。如果无法解决,直接放弃此产品,否则后面就是坑。


竟争度:分析竟争度,主要还是看竟争对手的评论数,如果多数是超过1000的,那么现在进入是否合适,得好好思考一下。

开发产品其它心得:

一、选定某个产品之后就是找工厂了,找工厂之前我们必须了解哪些事情?

1、产品的质量(废话)

2、资质证书:如 FDA,MSDS等

3、配合度:出货速度,预付款,是否贴标,打包等一系列问题。

4、物流速度:产品发到仓库的时间。(有一些厂是外地的。)

顾客对产品的需求分析,行业趋势分析,顾客的偏好(主要是国外),竞品分析,产品的优劣势,产品专利

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二、季节性产品:

宜在季节到来前一个月开发,不宜在过季了才开发。

提前布局有利于产品的推广。同时,也可以避免长期存库费的意外。


三、关于测款:

在确定下单给工厂之前,可以市场调查。

利用Facebook的一些测评群,发布你想要开发的这个产品。(如果对手有链接直接发对手的链接,如果没有找到,可以直接发图片。)


然后以产品原价10%-30%的价格进行送测(不可用免费),如果没有多少人有需求,那么谨慎开发,如果非常多人想要,说明这个产品需求旺盛,可以马上开发。(如果送都没人想要的产品,别说卖了)


四、关联选品:

其实上面已经讲过了,这边只是再提一下,开发产品的时候,可以通过用户Z经常的一起购买的产品进行入手。这样子在推荐之后,很容易一单成交两票。



本文网址:http://www.rutesco.net/news/443.html

相关标签:亚马逊开店,亚马逊选品,爆款,圣诞

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