致 Amazon 卖家：东南亚市场你准备好了吗？
发布日期：2018-03-21 作者：中山市跨境电商孵化基地 点击：
此前，亚马逊计划进驻东南亚市场，但是这个计划一直迟迟没有落实，Z近又传来好消息，亚马逊又开始接触泰国商家，难道说泰国要成为亚马逊进驻东南亚市场的跳板？
此前，据越南快讯（VnExpress）报道，亚马逊在3月14日在河内举行的电商论坛上与越南电商协会签署协议，向越南当地中小型企业开放平台。
不管如何，一旦亚马逊大举进军东南亚市场，将开始书写自己的商业神话；同时，一场电商大战，将随之打响。
一、东南亚电商市场概括
东南亚是世界上Z具发展潜力的新兴电商市场之一，拥有 6亿多消费者，大约是美国的两倍。虽然目前东南亚在全球电商市场中的所占比例还不到 5%, 但分析人士认为，未来 10 年，东南亚电商市场将风生水起、日新月异。
事实上，素有“东南亚亚马逊”之称的电商平台——来赞达（Lazada），早在几年以前就开始在东南亚地区运作、发展，如今已发展成为东盟国家的第一大电商。
Lazada的发展壮大，赢得了中国电商巨头阿里巴巴的青睐。
2016 年，阿里巴巴集团以 10 亿美元收购了来赞达的控股股权。这也是阿里巴巴迄今为止Z大的一次海外收购。
在抢占东南亚电商市场的棋局上，亚马逊和阿里巴巴这两大电商巨头形成了正面交锋之势，那么，Z终鹿死谁手？
二、亚马逊与越南电商协会签署协议 据了解，2017年越南电商市场增长了25%，未来3年将保持增长趋势，预计到2020年，在越南电商零售收入将达到100亿美元，占该国零售市场的5%，越南电商市场的发展吸引了多个国际巨头们的目光。 2017年底，越南电商协会与亚马逊已经在一次会议上就该协议进行了讨论。
2018年3月14日，亚马逊在越南电商论坛中公布其发展战略，讨论内容包括网购趋势、税收管理和新技术。
这个消息已经表面2018年亚马逊将落实进军东南亚电商的决心。
三、亚马逊接触泰国商家 过去十年里，泰国的eBay泰国站一直在鼓励泰国卖家通过其平台出口，现在亚马逊已经开始接触泰国商家，希望他们通过亚马逊平台出口商品。 2017年8月，亚马逊任命Rathiya Issarachaikul为亚马逊全球销售泰国区负责人。 Rathiya曾任Facebook泰国中小企业业务经理。
近期，亚马逊正通过Facebook页面（facebook.com/AGSSEA）接触泰国商家，鼓励他们在其针对美国市场的平台上进行销售。
在这个Facebook页面，亚马逊与暹罗商业银行、Payoneer、E-Commerce Education、Benzio Institute和DHL携手推出“JumpStart”项目，允许新供应商在美国销售他们的产品。
据了解，过去的两年中亚马逊经常在泰国进行采购，现在这样做明显亚马逊把泰国作为美国市场的供货国，这是一个起点，为泰国出口商提供了一个机会，也拓展了东南亚市场。
亚马逊还在泰国为其亚马逊全球销售（Amazon Global Selling）以及AWS云平台雇佣员工，并不是为了建立实体店。
印尼可能会是个不错的起点。
就拿亚马逊的单一大市场战略（比如Z近的澳大利亚）而言，新加坡毫无疑问被排除在外。如果亚马逊真的打算进军东南亚，那么印尼更像是一个合适的起点。这个新兴的电商市场拥有6亿人口，其中青壮年人口达2.5亿（这个数字还在增长），印尼可以说就是“下一个中国”。
据说，亚马逊进军印尼的Z佳时机即将到来。借助阿里巴巴的支持，Lazada已在东南亚下了重注，当地的风投大鳄力宝集团已为其电商网站注资5亿美元。同时京东也在2015年悄然进入了印尼，并且每年的业务都在稳定增长。
亚马逊进军东南亚的Z佳方式就是收购，哪怕当初在中国收购卓越（Joyo）的成效并不明显。哪怕Z近它在中东收购Souq仍存在争议。
幸运的是，印尼的电商空间仍处于发展状态，这个市场中的玩家可能需要一个强大的同盟，比如亚马逊。让我们拭目以待吧。
